服裝加盟商不可小覷的訂貨技巧

admin 2015-05-16 08:46:27 人評論次瀏覽分類：經營管理學

訂貨制是服裝行業(yè)貨品管理的必然選擇。近年來，品牌公司在訂貨的制度和管理上也逐漸改善和提高。

現(xiàn)在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產品和銷售數(shù)據去訂貨也是不夠的。那么服裝訂貨要做好哪些準備工作呢？

1、銷售總數(shù)量

去年本季的銷售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件的，會產生一定的庫存。要統(tǒng)計出去年本季銷售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣才能分析出去年本季銷售的數(shù)據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。

2、各類別顏色占比

在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數(shù)據作為參考。比如，夏季通常來講深顏色和素色的比例就會偏少一點，而彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據的分析。

3、各類別銷售量及占比

　　比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少……都要進行統(tǒng)計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計出的數(shù)據后面做適當?shù)恼{整。

4、各類別尺碼占比

在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些加盟商認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。